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Patrick de Sainte Lorette , Corinne Goetz
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Chef de Zone Export
Définition du poste
- L'emploi/métier s'exerce dans les entreprises ayant une structure commerciale.
- L'activité nécessite de travailler sous la responsabilité du directeur commercial ou du marketing, en étroite collaboration avec les services techniques, comptables, administratifs et la direction du personnel.
- L'activité implique de participer à de nombreuses réunions et d'effectuer des déplacements fréquents sur le terrain.
Missions
- Est responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes unités (réseaux commerciaux, agences...).
- Anime, organise, coordonne, gère et contrôle l'activité et le suivi de la force de vente afin d'optimiser les résultats.
- Répartit et gère les budgets.
- Analyse les résultats et prend les mesures correctives nécessaires.
- Négocie avec les clients importants.
- Assure l'encadrement du réseau étranger, en relation constante avec les circuits de distribution, de vente, voire les filiales.
- Basé en France et rattaché à un directeur export, passe plus de 30 % de son temps en déplacement.
Formation requise
- L'emploi nécessite un formation bac + 4/ + 5 :
Ecole de commerce,
Université,
BTS commerce international, DUT.
Une expérience de la production ou du commercial facilite l'accès à l'emploi/métier.
Qualités requises
- Parle au moins deux langues étrangères dont l'anglais.
- Doit être autonome.
- Doit savoir faire face aux difficultés rencontrées.
- Maîtrise des techniques de vente.
- Doit avoir des notions de droit.
- Doit avoir un sens du résultat.
- Doit avoir un fort esprit d'équipe.
- Doit être un bon négociateur.
- Doit avoir un sens commercial et des capacités de communication.
Rémunération
- Débutant : environ 37 000 euros/an.
- Junior : environ 42 000 euros/an.
- Senior : environ 50 000 euros/an.
