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Patrick de Sainte Lorette , Corinne Goetz
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Directeur Commercial
Définition du poste
- L'emploi/métier s'exerce dans les entreprises de taille importante.
- Généralement, l'activité suppose de faire partie du comité de direction et de travailler en relation constante avec les directeurs financier, technique (ou de production) et des ressources humaines.
- L'emploi/métier implique un rôle de représentation de l'entreprise à l'extérieur, et des déplacements de fréquence variable en France et à l'étranger.
Missions
- Elabore et propose à la direction générale la politique commerciale de l'entreprise.
- Détermine les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché.
- Anime, coordonne et contrôle, avec ses collaborateurs, les activités de conception et de mise en oeuvre nécessaires au développement sur le marché des biens ou des services proposés par l'entreprise
- Augmente le chiffre d'affaires et les marges commerciales
- Chargé de diriger et d'animer les équipes commerciales, peut intervenir personnellement dans les négociations avec de grands comptes.
- Doit être particulièrement attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d'adapter en permanence sa stratégie.
Formation requise
- L'emploi est accessible aux ingénieurs ayant la fibre commerciale, à des diplômés d'écoles de commerce possédant des connaissances techniques.
- Une expérience conséquente dans le domaine commercial, souvent une dizaine d'années, s'avère indispensable.
Qualités requises
- Doit être un fin négociateur, doté d'une grande force de conviction.
- Doit être capable de faire partager son enthousiasme et sa détermination à ses collaborateurs.
- Doit avoir des qualités relationnelles.
- Doit être méthodique, disponible et faire preuve de grandes capacités d'analyse et de synthèse.
Rémunération
- Débutant : environ 85 000 euros/an.
- Junior : environ 100 000 euros/an.
- Senior : environ 130 000 euros/an.
