Michael Page
Groupe international anglais intervenant dans le secteur de la grande distribution, notre client est leader sur son marché. Dans le cadre de sa croissance en France et en Belgique, la société recrute un(e) Business Manager*.

BUSINESS MANAGER FRANCE/BELGIQUE H/F

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes en charge de développer et animer le réseau de distribution afin d'optimiser la présence de la marque en France et en Belgique.

En étroite collaboration avec les équipes internes (marketing&vente) au UK et le distributeur-importateur exclusif de chaque pays, vous assurez la définition et mise en oeuvre de la stratégie marketing et commerciale. Vous définissez et mettez en oeuvre toutes les actions nécessaires (définition des actions promotionnelles, positionnement prix...) auprès des distributeurs pour assurer la croissance de parts de marché et la réalisation des objectifs de chiffre d'affaires.
Vous gérez de manière autonome les budgets et prévisions des ventes sur votre zone.

Vous développez et entretenez d'étroites relations avec les distributeurs-importateurs. Par un suivi actif et régulier, vous les accompagnez dans le développement des ventes de votre gamme de produits.
Vous participez ainsi activement à la négociation, optimisation et mise en place des accords nationaux avec les principaux acteurs de la Grande Distribution en France.

Vous assurez une action de remontée d'informations concernant les données économiques et les tendances du marché. Vous identifiez ainsi les leviers de croissance afin d'optimiser la présence de votre marque (développement de nouveaux produits, repositionnement de gammes...)
Vous contrôlez et analysez les données quantitatives (parts de marché, distribution, rotation des produits...) afin de recommander les stratégies de vente adéquates.

De formation supérieure commerciale Bac+4/5 type Master et/ou Ecole de Commerce, vous justifiez d'au moins 8 années d'expérience, dont 2 ans minimum de négociation en Centrales Nationales sur des produits de grande consommation.
Vous bénéficiez également d'une solide expérience dans l'animation et management d'un réseau de distributeurs/importateurs.
La connaissance du secteur DPH et/ou Bazar est un réel plus.

Vous parlez anglais couramment.


Vous avez un fort tempérament commercial et de solides compétences en négociation commerciale.
Doté(e) d'un leadership naturel, vous avez le sens aigu de la relation commerciale.
Votre force de persuasion et de conviction vous permettent de mener à bien les missions qui vous sont confiées.
Dynamique, impliqué(e), vous êtes facilement adaptable.
Fortement orienté(e) challenge et résultats, vous connaissez parfaitement le réseau de la GMS.

* Responsable du Développement des Ventes

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